创业初期,如何寻找客户?可能很多人看过相关的文章。但是,在这篇文章中,小编将和大家谈谈一个技术出身的非业务员如何找客户,绝对是零基础的分享,这个也是在看完一个太阳能路灯杆老板在接受媒体关于创业的采访后,加上收集的资料总结而成。
很多老板都是销售出身,确实销售人员很容易创业成功。一般决定创业的业务员销售做的都不错,像报道中的太阳能路灯杆企业.denggan8.信息厂的老板,在31岁的时候,年收入就已经过二三十万,创业的第一桶金不是问题,开个厂挖个人,很容易起步,对路灯行业也熟,最重要的是在太阳能路灯杆销售这块,积累了很多人脉,尤其是累积了一些客户。但是在行业内,我也遇到过很多是做路灯技术出家或者是生产管理出家的老板,对他们来讲最大的困难是寻找更多的客户。
网络营销,通过网络在网上开店或者是网站推广,前期的投入成本大概在1万元以内,当然做网站的推广看你的产品的关键词数,你可以先做少量的关键词试下。减少成本也可以看下效果,例如说我公司就两个关键词:太阳能路灯杆和LED路灯。既可以减少投入成本也可以看下效果。
网店的投入开始可能比网站推广低,但是如果想要做好的话,还是要高于网站推广的投入的。因为里面有些黄金展位,标王等等位置都是要再开户的基础上进一步投资的。
找其他业务员合作,在企业刚创业初期,投入比较大,运营比较困难。如果长期没有客户会让整个公司都有压力。在采访中的这些老板的方法还是非常好的。可以找以前的朋友,也是做路灯这行的,当然情谊在其中起到非常大的作用。可以给这些业务员更多的提成,让他们给些单子到你这边,前期用这些单子做,然后自己的业务员就行前期的积累,但这不是长久之计,等自己的业务员成长起来之后,就可以依靠内部的业务员了。最好是可以找和你的行业相关的业务员也可以,如你是卖太阳能路灯杆、LED路灯的,你可以和做道路工程业务的人员合作。
还有一种找目标客户的资料,就行电话营销。这个资料的准确性,非常重要。网上可以购买,当然也可以从一些企业培训公司或者是网络公司购买。他们的资料还都是企业法人的。
以上介绍的方法,是在接触路灯行业创业老板的过程中了解到的,希望对大家有帮助!
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